Recentemente ho letto un articolo su The Verge in cui Mark Zuckerberg ha delineato la sua visione per il futuro della pubblicità digitale, e non ho potuto fare a meno di pensare a un parallelismo con il mondo della musica.

Se hai visto la serie Netflix “The Playlist”, che racconta la storia di come Spotify ha rivoluzionato l’industria musicale, capirai subito cosa intendo.

Prima dell’arrivo di Napster e poi di Spotify, il mercato musicale era completamente controllato dalle grandi case discografiche. Solo chi aveva i contatti giusti e un budget enorme poteva sperare di farsi conoscere a livello mondiale. Gli artisti indipendenti erano tagliati fuori, schiacciati da un sistema che non lasciava spazio ai piccoli.

Poi, è arrivata la “democratizzazione della musica”. I brani, che prima erano bloccati dietro contratti miliardari e accordi esclusivi, sono diventati accessibili a chiunque, ovunque, in qualsiasi momento. Gli artisti hanno iniziato a trovare il loro pubblico senza passare per forza da etichette discografiche e manager.

E oggi sta succedendo qualcosa di simile con il marketing digitale.

Meta, l’azienda di Zuckerberg, ha deciso di automatizzare l’intero processo pubblicitario con l’intelligenza artificiale.

In pratica, sta cercando di fare al marketing quello che Spotify ha fatto alla musica: democratizzarlo.

Link alla fonte:
Mark Zuckerberg just declared war on the entire advertising industry – The Verge

Le novità annunciate da Meta

Zuckerberg ha spiegato la sua visione per il futuro della pubblicità digitale, basata su un modello completamente automatizzato grazie all’intelligenza artificiale.

In pratica, le aziende non dovranno più preoccuparsi di definire strategie, creare annunci o ottimizzare campagne. Basterà fornire a Meta i loro obiettivi di marketing e informazioni di pagamento, e l’intelligenza artificiale farà tutto il resto:

• creazione degli annunci
• targeting del pubblico
• ottimizzazione delle performance
• misurazione dei risultati

Zuckerberg ha definito questo approccio “infinite creative,” dove l’AI è in grado di generare un numero illimitato di varianti di annunci, ottimizzandole in tempo reale in base alle risposte degli utenti.

In altre parole, Meta vuole automatizzare l’intero processo pubblicitario, riducendo al minimo il bisogno di intervento umano.

Se questa visione si realizza, potremmo vedere un cambiamento radicale nel modo in cui le aziende promuovono i loro prodotti e servizi:

• le piccole imprese avranno finalmente accesso a strumenti pubblicitari avanzati, senza bisogno di grandi budget o competenze tecniche.
• le grandi aziende potranno ottimizzare ancora di più le loro campagne, riducendo i costi e aumentando i profitti.
• le agenzie pubblicitarie, però, potrebbero vedere il loro ruolo fortemente ridimensionato o addirittura minacciato.

Ma come ogni rivoluzione, anche questa presenta delle sfide.
L’industria ha già espresso preoccupazioni riguardo alla trasparenza e alla mancanza di controllo esterno sui dati.

In pratica, chi garantisce che l’AI di Meta stia realmente ottimizzando le campagne nel migliore interesse degli inserzionisti e non solo per massimizzare i profitti di Meta stessa?

Link alla fonte:
Mark Zuckerberg just declared war on the entire advertising industry – The Verge

Le opportunità per le piccole attività

Oltre a cambiare radicalmente il panorama pubblicitario, la visione di Mark Zuckerberg potrebbe finalmente democratizzare l’accesso al marketing digitale anche per le piccole attività.

Perché è una grande opportunità per le piccole imprese:

Fino a oggi, fare marketing digitale efficace significava assumere agenzie costose o formare team interni con competenze specifiche.

Questo escludeva automaticamente le microimprese, i piccoli imprenditori e i freelance con budget limitati.

Se l’automazione promessa da Meta si realizza, anche una piccola attività locale potrà fare campagne complesse e ben targettizzate, senza dover spendere una fortuna.

Con un sistema completamente automatizzato, chiunque potrà lanciare campagne efficaci senza dover diventare esperto di marketing.

Se le piccole attività avranno accesso agli stessi strumenti delle grandi aziende, la competizione diventerà più equa.

Ma c’è un rischio…
Se da un lato questa automazione apre nuove opportunità, dall’altro potrebbe creare un mercato ancora più competitivo. In un mondo dove tutti possono fare pubblicità, solo chi sa costruire un brand solido e una connessione emotiva con il proprio pubblico potrà sopravvivere.

I limiti attuali delle campagne Meta (Advantage+)

Advantage+ già oggi promette automazione, ma non è ancora perfetto.

Anzi, ha diversi punti deboli, motivo per cui chi fa ads a livello professionale non lo utilizza e crea manualmente le campagne.

I principali limiti delle campagne Meta Advantage+ oggi:

1. Budget elevato e costi iniziali: perché la campagna automatizzata funzioni bene, ha bisogno di molti dati. Quindi se hai un budget basso, le tue campagne potrebbero non ottimizzarsi mai come sperato e nelle prime settimane spendi soldi solo per testare.

2. Targeting impreciso nelle fasi iniziali: anche se imposti criteri chiari, l’AI può comunque mostrare i tuoi annunci a persone fuori target mentre raccoglie dati. Ad esempio, potresti voler raggiungere imprenditori locali e raggiungere invece persone over 65 che cliccano tanto ma non comprano.

3. Mancanza di controllo manuale: quando affidi tutto all’AI, perdi la possibilità di fare ottimizzazioni manuali importanti. L’AI potrebbe decidere di allargare il target o testare audience alternative senza chiederti il permesso, solo per ottenere più dati.

4. Problemi di precisione geografica: anche se scegli una località specifica, l’AI può espandere il raggio di azione se non trova abbastanza persone nel target iniziale, sprecando il tuo budget.

Meta ne è consapevole?

Probabilmente sì. La “nuova era” della pubblicità automatizzata di Meta di cui ha parlato recentemente sembra proprio voler superare questi limiti, usando modelli di intelligenza artificiale molto più avanzati che non solo ottimizzano i clic, ma anche le conversioni reali.

La crisi delle agenzie e il futuro dei professionisti del marketing

Se l’automazione pubblicitaria di Meta avrà il successo che Mark Zuckerberg immagina, le agenzie pubblicitarie e molti professionisti del settore potrebbero trovarsi di fronte a una crisi senza precedenti.

Se Meta riesce a automatizzare tutti questi passaggi, il valore delle agenzie viene drasticamente ridimensionato.

Perché pagare un’agenzia se l’AI può fare lo stesso lavoro, spesso in modo più rapido e con meno errori?

Fino a oggi, le agenzie avevano un vantaggio tecnico: sapevano come impostare campagne complesse, scegliere il pubblico giusto e ottimizzare i risultati. Ma se l’AI può fare tutto questo in modo automatico, le agenzie perdono il loro vantaggio competitivo.

Figure come media buyer, ad specialist e persino alcuni digital strategist potrebbero vedere il loro ruolo ridimensionato o addirittura eliminato.

Solo chi riuscirà a spostarsi verso la consulenza strategica e a offrire valore umano (branding, storytelling, community building) avrà ancora spazio nel mercato.

Se le agenzie non cambiano modello di business, rischiano di fare la fine delle case discografiche all’inizio degli anni 2000, quando la musica è diventata accessibile a tutti grazie a Internet.

Solo chi saprà adattarsi, reinventarsi e offrire valore umano potrà sopravvivere a questa rivoluzione.